Guerra de tarifas: cuando ganar un cliente destruye al mercado

Seguros Agrícolas

Carlos Hoffmann, gerente de seguros agropecuarios del grupo Sancor Seguros hablo sobre perdidas en los seguros agropecuarios.
Del análisis del sector agrícola argentino se puede concluir que contamos con una siniestralidad en alza pero con tarifas en baja.
El costo de arrendamiento oscila los 552 dólares por hectárea en la zona núcleo argentina por tanto el mercado necesita cada vez mayor capital y es en este punto donde entra en juego el mercado asegurador.
De acuerdo a la SSN el capital minimo requerido para asegurar una campaña agrícola se estima en $37.850.-
Si el año es climáticamente severo la baja en la producción es considerablemente importante y los hechos climáticos adversos en nuestra region resultan cada vez mas extremos, como todos ya lo vemos.
En Argentina la siniestralidad va en aumento registrando en los ultimos años un notable incremento a pesar de la gravedad de años anteriores. Lamentablemente la prima no posee continuidad porque los resultados de estos seguros se deben medir a largo plazo para obtener un estudio acabado del mercado.Tampoco se deberá fomentar una “guerra de tasas” entre compañías para ganar al cliente porque esta situacion es capaz de provocar desastres en seguros para el agro.
Un dato relevante es que debe mejorarse la tecnología ya que el riesgo a asegurar es el clima, para poder manejar los cúmulos de riesgos y tener conocimiento puntual de lo que se asegura.
La suscripción será evolutiva, los suscriptores deberán contar con la mejor calidad de información posible en sinergia con los productores locales. Por otro lado también debe reducirse la asimetría entre el conocimiento del productor agrícola y el de aseguradoras.
Si todo lo expuesto no se compone estamos en vías a la extinción, máxime si los reaseguradores no desean invertir sus negocios en nuestra región.

MA!
mariel.adaro@segurosaldia.com
@madarok