Meridional un año después: Crece, innova, analiza. Jaime Calvo contesta y dice

– Entrevista a Jaime Calvo, Presidente y Gerente General de La Meridional, Grupo AIG

Resultados y situación a Balances 3/09 y 6/09.
Ventas, crecimiento, bancassurance y demás canales. Como se comportaron. Fidelización efectiva.
Liderazgo por rama: Por qué igual e intacto al 2008.
Relación con Matriz y situación Hoy del Grupo. Filial Argentina, ¿destacada?
Efectos y coletazos de la situación financiera del 2008.
Mercado local, competidores. Comportamiento de colegas.
Planes 2009/2010
Inauguraciones, SSN, Premios Euromoney a la Mejor de Argentina, Meridional Seguros como marca.
15 preguntas y un montón de reflexiones. Colegas y competidores: escuchar bien y aprender.
ALGUNOS EXTRACTOS DE LA CHARLA:

«Tuvimos férrea competencia, salimos a cuidar nuestra cartera, a explicar nuestra situación, y a decir que la compañía aseguradora del grupo AIG es AIU, y es un grupo bastante sólido»

«Hemos hecho crecimientos importantes en líneas como Hogar y Accidentes Personales inclusive rompiendo récords de ventas en el mes de marzo, mayo y junio con más de 15.000 seguros de AP por mes»

«Para la competencia cambió la presión, en virtud de que no pudieron quitarnos negocios»

«La posición de muchas compañías en Argentina varía según qué tan agresivo seas en automóviles»

Bancassurance: «Seguimos participando en todos los bancos, inclusive en algunos más. Incluso ahora tenemos sponsors que no son de instituciones financieras»

«Hemos crecido muy bien con los productores, hemos tenido un muy buen contacto explicándoles como fue la situación de AIG en el día a día, y ellos entendiéndolo»

«Hoy por hoy estamos muy orgullosos de lo que está pasando, de cómo se está solucionando el problema de AIG, la independencia que viene ahora de AIU para crear el rebranding, con nuevos objetivos, con nueva organización, entonces estamos muy entusiasmados»

Distinción Euromoney: «Por segundo año consecutivo nos han considerado la mejor compañía de seguros de Argentina, pero ahora vinieron otros premios, en Mejor Rango de Precios, Mejor Rango de Productos, y Mejores en Innovación. Quiero destacar que AIU salió primero en la encuesta global de Euromoney»

«La competencia está en su derecho de hacer su lucha, y nosotros, lo manejo yo con mis gerentes: <>. En una compañía que tiene liderazgo, quizá no tiene que mirar mucho para atrás, tiene que ver qué viene, y nosotros vemos grandes oportunidades»

Plan 2009/10: «Todos los sectores comerciales, no sólo el asegurador, tienen cautela para el próximo año, pero yo los empujo y los jalo. El bancassurance es uno de los canales importantes de la compañía, pero de mis canales de venta, es uno de ellos, entre organizadores, y brokers. Para todos tenemos un plan de acción y crecimiento en base al negocio que estamos sosteniendo hoy, y en base a las oportunidades que ellos tengan.»

«La buena noticia es que AIU, que es la aseguradora de AIG a nivel mundial, se separa en un special purpose vehicle, que es un esquema donde aíslas todos los bienes de la aseguradora, tiene un propio directorio y un blindaje contra los riesgos económicos que pueda tener AIG, y próximamente habrá un re-branding a nivel mundial. La Meridional es parte de ese re-branding»

«En lo administrativo estamos preparando toda la operación, para una empresa que va a hacer una oferta pública de acciones en New York el próximo año»

«El SSN Gustavo Medone se ha involucrado bastante rápido en el medio, está muy entendido, porque no venía de una experiencia aseguradora pero la está entendiendo muy rápido. Yo siempre les digo a los Superintendentes, que si solucionan un solo problema del sector que se llama autos, soluciona todo el problema del mercado.»

«Las tarifas tienen que aumentar. Las estamos aumentando nosotros, y esperamos que el mercado nos acompañe. Tiene que ser una prima suficiente, y cuando segmentas tu mercado, vas a tener el precio»