JAIME CALVO, CEO de Argentina y Uruguay de AIG LA MERIDIONAL: “En 5 años o antes, duplicaremos las ventas”
Canales de distribución.
“Crecimos en el negocio corporativo y luego evaluamos donde crecer, mientras nos fuimos acercando a otros canales, por eso llegamos a TMK y BANCOS”
“Hay un mercado que no es abordado por otros canales, masivos y de bajo costo. Y a eso se sumó el abatimiento del crédito de los bancos y ellos debieron buscar negocios”
“Buscamos nuevos negocios masivos de consumidores en tarjetas regionales, y eso trae participación en el interior, llegamos donde otros no llegan, tienen la necesidad y no le llegan las ofertas”
Daños ambientales Y RC:
“Estamos esperando la nueva ley, y ya tenemos un producto, lo adaptaremos”
“Tratamos de ser líderes en algunas ideas o productos”
“Empezamos en otros productos y luego llegaron otros y ahora hay que perfeccionarse, y crear nuevos productos, crecer”
“Las coberturas de RC generan un atributo de venta y una ventaja para crecer y sumar nuevos negocios”
“Sea una ley que ayude a dar las coberturas necesarias”
Productos y gestión comercial:
“En Hogar vamos a crecer un 40/60% este año, lo mismo en ACCIDENTES PERSONAL, porque tenemos los productos e instrumentos de llegada al asegurado”
“Cada línea debe tener un rendimiento técnico, es el negocio del seguro”
“Ahora que el resultado técnico no alcanza hay que buscar rentabilidad, y al haber mucho VENTA DE SEGUROS DE AUTOS la mejora será lenta”
“Los remolques no tienen el nivel de estructura necesaria en la Argentina, hay veces se desvirtúa el servicio de las aseguradoras y las aseguradoras pagan altos costos. Por eso las empresas de remolque deben invertir”
“Al margen del respaldo exterior, todas las inversiones salieron de nuestros propios recursos, NO NECESITAMOS PEDIR CAPITALES AL EXTERIOR”
“Somos la única AAA”
“No es la idea de trabajar con todos los productores de Argentina, buscamos a LOS MEJORES”
“Varios productores viajaron a MANCHESTER, se juntaron en INGLATERRA productores de seguros de 10 países y jugaron un MUNDIAL, el MUNDIAL AIG”
“No somos la más barata ni queremos ser la más cara en costos”
“Si tengo un cliente, lo tengo que cuidar. Hay que combatir el INFRASEGURO, nosotros trabajamos mucho en ese tema”
“Inspeccionamos todos los hogares que aseguramos”
“La industria media y pequeña trabaja a pleno, y la prevención y mantenimiento es deficitario, y eso provoca problemas a futuro”
“Comprar una compañía no es beneficio, tanto como una muy buen sistema de TMK y otros canales, donde hemos crecido en forma excelente”
“No hay competencia entre canales e instrumentos”
“En AUTOS, no nos hicimos caso en aumentar paulatinamente en los dos últimos años las tarifas”
“Cumplimos 60 años en la Argentina y estamos gustosos de estarlo”
